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Il glossario della Moderna Distribuzione scritto dai Manager del settore

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1.

Forza di Vendita

Insieme delle risorse che si dedicano alla vendita dei prodotti di una determinata azienda di produzione. La forza vendita dedicata al canale GDO di norma è formata da un National Key Account che dialoga con la GD e da alcuni Local Key Account (capi aerea) che dialogano con la DO. L'intera struttura fa riferimento alla Direzione Vendite ed è spesso integrata da un Trade Marketing Manager.
Definizione inserita da Amministratore, il 28-giu-2010
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