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Il glossario della Moderna Distribuzione scritto dai Manager del settore

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1.

Canvass

Promozione delle vendite effettuata da un produttore nei confronti dei propri clienti (di un determinato canale) per incrementare la propria quota (sviluppo della quota dei trattanti) o aumentare il fatturato. Le attività di canvass sono definite nel tempo e rispondono a determinati obiettivi di budget. Strumento spesso legato a forme di incentivazione delle forze di vendita.
Definizione inserita da Amministratore, il 28-giu-2010
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