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Il glossario della Moderna Distribuzione scritto dai Manager del settore

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Acquisto di uno spazio definito sugli scaffali della GDO. E' spesso legato ad una attività promozionale o a un "contratto di fornitura".
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Acquisto atto a sostituire il fornitore nazionale con uno straniero di norma più conveniente.
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Acquisto che il consumatore decide di effettuare prima di recarsi nel
supermercato; spesso non è derogabile e il cliente è disponibile a una ricerca accurata dei prodotti sugli scaffali. La comunicazione di marca tende a creare questi "bisogni" e spesso ci riesce.
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Acquisto di prodotti in quantità superiore rispetto ai bisogni per "speculare" su uno sconto al sell in (vedi) di periodo. Questo tipo d'acquisto che nel passato era molto abituale oggi è molto meno diffuso. I buyer tendono a privilegiare le rotazioni (vedi) e l'Industria a migliorare i propri conti economici promozionali. Recentemente alcune aziende anche se con scarsa fortuna tendono a concedere lo sconto di periodo solo sul sell-out (vedi).
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Acquisto suggerito da una occasione di risparmio, da una particolare esposizione. In molti casi, per esempio, in mercati dove la quota del leader non è elevata, questo tipo d'acquisto sostituisce quello programmato.
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Clienti di una lista che hanno effettuato acquisti entro un arco di tempo definito.
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Elenco di indirizzi utilizzato per le attività di direct marketing.
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Persona o impresa che investe in pubblicità.
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Termine che identifica la pubblicità effettuata sui grandi mezzi.
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I mezzi di comunicazione classici della pubblicità (stampa, televisione, radio, affissioni, cinema).
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