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Il glossario della Moderna Distribuzione scritto dai Manager del settore

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Responsabile della sicurezza aziendale e della repressione del taccheggio.
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Rapporto tra il reddito operativo lordo e le vendite complessive. Indica quanto profitto un'azienda ricava per ogni euro venduto.
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Metodo di selezione per il quale solo il 20% dei clienti realizza l' 80% del fatturato, solo il 20% degli assortimenti realizza l' 80% delle vendite e cosi via…
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Unità di vendita della stessa tipologia di prodotto. Il totale delle referenze di un pdv forma di fatto l'assortimento proposto alla clientela.
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Collezione di prove d'acquisto fatta dai consumatori per ottenere un premio sulla base del numero delle prove raccolte.
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Prodotti ortofrutticoli lavati tagliati cotti e conservati in atm (per es le melanzane gratinate).
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Comunicazione "non evidente" ma inserita in un contesto non propriamente pubblicitario come un film o uno show.
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Etichetta o bollino stampato sulla confezione di vendita che attesta l'acquisto di un determinato prodotto.
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Insieme di attività che, utilizzando tecniche proprie, conferiscono un valore aggiunto al prodotto o servizio per facilitarne la vendita e/o stimolarne l'acquisto. Elemento del marketing mix oggi tra i più utilizzati e performanti.
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Premio differito (a fine anno) di norma espresso in %. Il raggiungimento di un target (premio volumi) o di specifiche attività di marketing effettuate presso un distributore.
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